Cena in komuniciranje vrednosti v turizmu

Tudi ponudniki, ki že poslujejo v turizmu, se velikokrat srečujejo z vprašanjem, kako predstaviti ceno, da kupci prepoznajo vrednost njihove ponudbe. Na delavnici bodo udeleženci raziskali, kako poudariti koristi za kupca in koristi povezati s postavljeno ceno.

Cenovne odločitve so ob vse močnejši konkurenci na trgu pomemben del poslovanja turističnih ponudnikov. Ti morajo razumeti, kako kupci vrednotijo njihovo ponudbo in koliko so zanjo pripravljeni plačati. Cena v turizmu namreč vpliva na zaznavanje kakovosti in vrednosti ponudbe. Kupci presojajo ceno glede na pretekle izkušnje, konkurenčne ponudbe in pričakovane koristi. Zato je pomembno, kako ponudnik ceno komunicira in umešča v celotno ponudbo. Delavnica udeležencem pomaga razumeti vlogo cene v komunikaciji s kupci in prepoznati možnosti za izboljšanje njene predstavitve.

• Analiza obstoječega oblikovanja cen in njihove predstavitve
• Razumevanje zaznane vrednosti ponudbe in pripravljenosti kupcev za plačilo cene
• Vpliv cene na odločanje kupcev in komuniciranje vrednosti ponudbe
• Cenovne strategije, primerne za turistične proizvode
• Cena in komuniciranje vrednosti različnim segmentom kupcev

Udeleženec po zaključku usposabljanja:

• razume, kako cena in njena predstavitev vplivata na zaznavanje kakovosti in privlačnosti turistične ponudbe,
• prepozna koristi ponudbe, s katerimi lahko utemelji ceno in se razlikuje od konkurence,
• oblikuje cenovno sporočilo, ki kupcu jasno predstavi vrednost ponudbe,
• prepozna možnosti za izboljšanje predstavitve cen.

Lastniki in vodje malih in srednjih turističnih podjetij, podjetniki z že oblikovano ponudbo ter odgovorni za prodajo in marketing.

Prednostno pri naročniku. Možna je tudi izvedba na Turistici ali prilagojena izvedba na daljavo.