Oblikovanje cene za novo turistično ponudbo

Podjetniki se na začetku poslovne poti ali ob uvedbi novega turističnega proizvoda srečujejo z vprašanjem, kako določiti ceno. Prenizka cena lahko ogrozi poslovanje, previsoka pa oteži vstop na trg. Udeleženci bodo na delavnici spoznali pristope k oblikovanju cen in vlogo cene pri pozicioniranju turistične ponudbe na trgu.

Delavnica bo udeležencem pomagala razumeti, kako kupci presojajo cene in kako lahko ponudnik ceno predstavi kot del celotne ponudbe. Udeleženci bodo pridobili praktična izhodišča za premišljeno določanje cene, da njihove odločitve ne bodo temeljile zgolj na posnemanju konkurence ali intuiciji.

• Dejavniki oblikovanja cen v turizmu
• Kako oblikujemo ceno na podlagi stroškov, konkurence in zaznane vrednosti ponudbe za kupce?
• Komuniciranje koristi in razlikovalnih prednosti, ki utemeljujejo ceno ponudbe
• Oblikovanje cene za posamezne segmente kupcev
• Cenovne strategije za nove turistične proizvode

Udeleženec po zaključku usposabljanja:

• prepozna, katere informacije potrebuje za cenovne odločitve ob vstopu na trg,
• presodi, ali predlagana cena omogoča pokrivanje stroškov in ustreza zaznani vrednosti ponudbe pri ciljnih kupcih,
• zna predstaviti ponudbo tako, da kupec razume, kaj dobi za postavljeno ceno,
• prepozna, kdaj in kako prilagoditi začetno ceno glede na odzive kupcev,
• zna prilagoditi ponudbo in ceno posameznim segmentom kupcev.

Ustanovitelji start-upov, podjetniki v zgodnji fazi razvoja turistične ponudbe in posamezniki, ki šele vstopajo na podjetniško pot.

Prednostno pri naročniku. Možna je tudi izvedba na Turistici ali prilagojena izvedba na daljavo.